今天上了一堂风险投资课

今天跟几个兄弟，去向R谈风险投资的事情,R以前做过专业的风险投资评估, 现在在专门的操作这方面的事情.我们这次，是想说服他尽快投资我们的项目, 现在R专门从香港过来，也是想更detail的了解我们这个项目的可行性,\\
我们跟他详细的讲了我们的proposal,R听得非常细心, 在过程中提了不少的问题，并且对我们的proposal提出了很专业的意见,讲了很多，令我们收获颇丰, 简直就是给我们上了一堂风险投资课,在这里跟大家分享一下，希望对希望自己创业的人并且又需要跟风险投资谈的有用.
首先,R讲了VC所希望看到的Proposal,proposal内容不需要太多，太繁杂, 重要的是一定要把事情讲清楚,怎么说呢? R讲到, 一个基本的proposal其实就讲三件事情,\\
* 做什么? 也就是市场在哪，客户在哪,价值在哪
* 怎么做? 也就是excution,分为哪几个阶段，每个阶段的输出是什么?
* 需要多少钱?
讲清楚了这三件事情, 那这个proposal以及这次的presentation就可说是成功的, 至于最后VC是否投钱，那就看事情的本身了.\\
并且, R也提到准备proposal时的很重要的几个小技巧,就是:
* 在proposal的一开始就需要把做的事情清晰的讲出来,最好就是能够用一句话描述
* 跟VC面谈的人都很多，最好在讲proposal的很短的时间内就把VC打动, 比如最长不能超过15分钟就把核心和有吸引力的东西完全表达出来, 否则, VC很可能会失去耐性. 至于次于的事情，如果VC对前面讲的东西有兴趣了，他自然会问你，然后你自然就有机会进一步慢慢的阐述了
* 一个proposal,无论它所需要表达的事情多大，那它也最好不要超过10个slide
另外, 在如何讲market的时候, R因为看到我在slide中提出了很多"xxx年, 规模将达到xxxx","用户数将达到xxx",他就跟我们说, 这个其实对VC来讲，还是比较虚的东西, VC作为出资金的人，他更希望看到的是你这个项目的客户在哪?有哪些客户?并尽可能具体的罗列大家都知道的公司作为例子, 他还说到,"market并不等同于customer","customer对于VC来讲，比market更重要",并且说,"market本身是虚的, 但是假如我customer知道得很清楚了，就等于我知道market了嘛，因为很多的customer，那也就组成了这个market"